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6000萬元入股網勁 王令麟再戰江湖拚網購

沉潛多年的東森集團董事長王令麟,重視兩岸電子商務議題,2013年動作頻頻,1月份協同旗下森森購物、東森購物,委託商業發展研究院進行兩岸電子商務市場研究,隨即確定入股網勁科技。王令麟表示,「希望整合台灣零售流通業,組成聯合艦隊,協助台灣零售業聯合起來,找出海外創新營運模式及市場機會。」

創立於1975年的東森國際,事業版圖主要有三個領域:倉儲物流、電視媒體、零售通路,1995年以航運股掛牌上市。最近十年雖然受到力霸案波及,王令麟身負多項司法案件,雄心曾經受挫,但2010年以擅長的電視購物重整旗鼓,創立森森百貨,短短兩年奪回曾經出脫的東森得易購主控權,漂亮打贏這場「王子復仇記」,並將目光轉回到momo富邦媒體科技,以及更龐大的媒體市場,準備從電視與網路包圍進攻。

發揮通路加乘效果

森森百貨總經理李登科表示,「進入網路是必要的,看好網勁科技的中國經驗,這次投資案將是東森集團進入中國電子商務產業的第一步。」他分析,台灣電視購物發展十年來,從通路不被信任,只能賣汽車車蠟、腳皮刮刀等低階商品,到現在可以賣保險、旅遊等服務商品,2006到2008年發展到巔峰,「從現在的業態來看,單一電視購物通路已不足以支撐產業發展,發展多通路是必要的策略。」森森百貨現有的四個通路:電視、網路、型錄、行動,客群年齡與消費習慣不盡相同,互補又具加乘效果。

森森百貨2012年度全通路業績約新台幣80億至90億元間,其中網路購物與手機購物約有13億元,8月中開始上線試營運的手機購物平台,11月單月就已上看1500萬元,成長快速。森森百貨預計,在網路與手機購物市場成長俱佳的情況下,可望帶領全通路業績在2015年時站上百億元關卡。

為了更快發展數位通路,東森集團始終帶著資金找尋具備經驗與人才的團隊,2012年底因緣際會與網勁接洽。資深的電子商務品牌網勁科技創立於1999年,網路開店技術開發與招商經驗豐富,曾經營雅虎奇摩購物通、淘寶台灣館,協助台灣賣家兩岸做生意,例如東京著衣、PG美人網、Orange Bear橘熊等大賣家,都有運用到網勁服務。

網勁創辦人暨執行長游士逸談及與王令麟會面的過程,從一句「我們都是死過好幾次的人」開啟生意經,談到雙方在電子商務的發展規劃,方向不謀而合:T to C (台灣到中國)、C to T (中國到台灣)、內容產業,三個領域分別是網勁的淘寶台灣館、荷包網、City Talk城市通。雙方迅速在兩個月內完成協議,游士逸說:「以前我們在做的都是大企業才能做的事,沒有資源很容易做不下去,現在我有更多的資源可以做這三件事,把畫出來的餅真正做出來,以後責任更大了。」

擴展兩岸商務格局

許多業界人士為經驗豐富的網勁收購價感到不平,游士逸感嘆:「找錢已經找了三年了!」他坦言,2012年底兩個營收來源:支付寶代充值、淘寶台灣館,在合作方策略改變下,業務中斷,「我已經做好裁員剩三分之一的準備,開補習班教如何上網做生意來還債。」因此這項合作對游士逸而言,是一個重生的轉機。

網勁在成為東森集團一員之後,得到資源運用的充分授權,東森集團將有機會從「網路」角度思考未來發展藍圖。游士逸舉例,東森旅遊可與活動情報網站城市通結合,而東森國際從倉儲航運起家,有哪一個網路公司能擁有兩岸物流?只是過去是B 2 B的概念,現在要摸索出B 2 C的方式,「現在資源有了,有機會再把『台灣館』開回來!」

兩岸購物環境現在仍處於不對等的狀況,台灣人到中國購物網站消費管道暢通,但中國毫無理由地屏蔽台灣購物網站,能到台灣網購的中國人寥寥無幾,傾斜的關係很難靠零星的台灣企業改善。東森集團結合網勁的網路內涵,將成為具有虛擬通路思維的新品牌,走在台灣企業的前頭,走出一條兩岸電子商務的路。

東森國際Profile

成立時間

19755

資本額

新台幣141.8億元

上市時間

19959(航運股)

現任董事長

王令麟

核心業務

倉儲經營、大宗物資進口、航運業務、委託營造商興建住宅、商業大樓租售

轉投資企業

 

森森百貨、東森電視、東森購物、中嘉有線電視、ETtoday新聞雲、東森旅遊、東森保險、網勁科技等

中國相關企業

 

東森企業發展(倉儲物流)、鼎楷貿易、勝夯貿易等

 

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